从连锁标准到本地特色：塔斯汀和创业者的共赢模式

在东南亚潮玩市场，一个来自中国的品牌正在书写新的商业叙事(xùshì)。 过去三年间，泰国TTE国际潮玩展的(de)(de)游客发现，一个名为“Heyone黑玩(hēiwán)”的中国展台前，永远排着长队。自2022年首度参展的一鸣惊人，到2024年展会盲盒售罄，这家以原创(yuánchuàng)IP为核心的中国潮玩品牌，始终以“出道即顶流(dǐngliú)”之势横扫海外市场。其展台前年轻(niánqīng)消费者手持玩偶自拍的场景，已成为TTE展会标志性画面之一。 TTE玩家在黑玩展位(zhǎnwèi)前打卡 这种崛起轨迹并非孤例。在(zài)泡泡玛特凭借LABUBU等头部(tóubù)IP在东南亚掀起盲盒(mánghé)消费热情时，黑玩(hēiwán)选择了一条差异化的突围路径——并非依赖单一(dānyī)爆款，而是通过文化“软着陆”实现圈层破壁、依托产品研发“硬实力”革新产业模式、完成从商品到情感绑定的价值升级。数据显示，2024年，黑玩在东南亚市场的零售规模突破亿元门槛，盲盒类产品累计销售量(xiāoshòuliàng)超过百万只。相较于其他品牌(pǐnpái)依赖价格优势的出海策略，黑玩的产品定价甚至高于部分本土潮玩品牌，却依然在泰国(tàiguó)、新加坡等市场建立起稳定的用户黏性。 值得探究的是，这家主打原创IP的中国潮玩厂牌，如何在海外市场(shìchǎng)构建起超越商业交易的文化认同？当消费者愿意为(wèi)某个IP形象(xíngxiàng)彻夜排队(páiduì)，当社交平台出现自发的玩偶二创潮流，这已不仅是产品层面的成功。 黑玩的海外成长史(chéngzhǎngshǐ)，恰是中国潮玩产业从“制造出海”向“文化(wénhuà)出海”转型的微观样本。其背后隐藏的，或许正是全球化语境下新兴消费品牌(pǐnpái)打破文化壁垒的核心方法论。 文化“软着陆”：黑玩(hēiwán)如何实现海外文化破壁 2024年年底，黑玩为哦崽IP推出的泰国快闪限定新品(xīnpǐn)“橘子海”，一经发售即告售罄，成为东南亚潮玩(cháowán)市场的现象级事件。这款产品(chǎnpǐn)以渐变夕阳橙色为主色调，将海滩风情元素与树脂材质结合，形成独特的视觉语言，而设计师对“潮汐与时间”概念的隐喻(yǐnyù)性表达，进一步强化了艺术与叙事的融合，印证了泰国消费者(xiāofèizhě)对兼具艺术性、故事性、收藏价值产品的强烈偏好(piānhǎo)。 哦崽(zǎi)泰国快闪限定新品“哦崽-橘子海” 2025年(nián)4月，泰国(tàiguó)TTE潮玩展会上，黑玩融合创世七日(qīrì)灵感设计的(de)哦崽六代盲盒火速售罄，延续(yánxù)了哦崽这一顶流(liú)IP的海外长线价值；与此同时，大热IP MIMI推出的泰国风情限定产品“冰河小象”将泰国尊崇大象的祥瑞寓意注入设计，以传统泰式纹样与冰川主题碰撞，既保留IP核心符号，又巧妙融合本土文化基因，同样受到泰国消费者热情追捧。 哦崽-造物第七章；MIMI-冰河小(xiǎo)象 这类产品的成功(chénggōng)印证了黑玩的核心爆款逻辑——通过艺术性(yìshùxìng)表达构建差异化审美体系，借助故事性传递情感共鸣，并以地域限定的稀缺性刺激消费决策，从而(cóngér)跨越文化差异实现市场穿透。 从新加坡PTS潮玩展到泰国TTE，黑玩旗下IP矩阵的持续爆发(bàofā)，正推动中国(zhōngguó)潮玩从单一文化输出向全球化深度运营转型。 黑玩作为TTE主办方联合合作方 哦崽×TTE联名款(kuǎn)-“发条熊”巨型(jùxíng)立塑 浅层支撑点在于(zàiyú)黑玩系(xì)统化的产品策略。其超过(chāoguò)10个原创IP构成的矩阵，覆盖国风、治愈系、科幻等多种主题，精准匹配不同地区消费者的审美偏好。例如，哦崽IP时而(shíér)软萌可爱、时而古灵精怪的多样化情绪设计，成为东南亚用户情感投射的载体；国风一哥“MIMI”IP以东方水墨技法重构现代潮玩(cháowán)形态(xíngtài)，在欧美地区引发(yǐnfā)收藏热潮。这种“IP+主题”多元化的组合，既保留了品牌调性的统一，又通过文化符号的二次创作消解了跨国传播的隔阂。 用户黏性(niánxìng)的构建则(zé)呈现出更深层的文化破壁逻辑。在曼谷Central World商场，数百名泰国粉丝为抢购限定盲盒通宵(tōngxiāo)排队的场景，折射出潮玩从商品向社交货币的转化；欧美(ōuměi)市场对MIMI的热捧则更具启示性，黑玩通过持续输出“东方美学解构”主题(zhǔtí)作品，在Instagram形成(xíngchéng)跨文化审美共同体，让欧美粉丝自发组建地域性收藏社群、参与线下换娃活动。 粉丝在TTE黑玩展台排起(qǐ)长队 这种从个体收藏(shōucáng)到群体认同的跃迁，依托于黑玩对线上线(shàngxiàn)下场景的协同运营。海外(hǎiwài)门店通过主题快闪、艺术家签售等活动强化体验属性，而官方社媒账号(zhànghào)以多(yǐduō)语言内容构建全球化对话场域。据统计，2024年黑玩海外零售规模破亿，盲盒销量 超百万只，海外粉丝量达300万。截至2024年，黑玩已经(yǐjīng)在东南亚地区拥有超过100家合作门店。 当潮玩不再局限于架上观赏，而是成为连接不同文化背景群体的(de)介质，黑玩创造(chuàngzào)的已不仅(bùjǐn)是商业价值，更是一种跨越地域的新型文化交互范式。 产品研发“硬实力”：快时尚逻辑颠覆(diānfù)潮玩产业 除了(chúle)文化突围，中国潮玩产业还在经历(jīnglì)一场由效率革新与文化适配驱动的出海转型。而以黑玩为代表(dàibiǎo)的品牌，正通过强大的产品研发能力重构(zhònggòu)与内容创新，突破传统开发周期与市场壁垒，在全球化布局中探索出差异化路径。 普遍(pǔbiàn)来看，传统潮玩企业的新品开发周期大约需要5至6个月。黑玩则依托研发中心的柔性生产能力(shēngchǎnnénglì)，将产品(chǎnpǐn)开发周期压缩至45天，实现“小单(xiǎodān)快反”模式迭代。据悉，2024年，黑玩总共推出了30余个海外系列产品，与此同时，这些产品均基于“一区一策”策略同步开发：针对东南亚(dōngnányà)市场(shìchǎng)偏好萌系毛绒品类，推出融合当地民俗元素的IP衍生品(yǎnshēngpǐn)；面向欧美市场则聚焦东方美学，以中国风盲盒切入高端收藏领域。 这种产品研发效率(xiàolǜ)与区域洞察的双重优势，使黑玩能够快速响应市场需求，规避库存风险(fēngxiǎn)。 产品本土化适配(shìpèi)的关键在于文化(wénhuà)理解与数据协同。黑玩采用“本地化共创”机制，在东南亚市场与当地设计师、KOL联合开发产品，避免文化符号的机械移植(yízhí)。例如在泰国落地的哦崽IP“橘子海”系列，通过融入海岛(hǎidǎo)文化进行二次创作，2000体限量款活动当日即告(jígào)售罄。同时，品牌建立用户行为(xíngwéi)数据分析系统，实时监测各区域消费者偏好，动态调整产品策略。这种“创作-测试-反馈”闭环大幅降低了新品的试错成本，显著(xiǎnzhù)提升爆款命中率。 ROSÉ朴彩英合拍哦(ó)崽 运营数据印证了该模式的有效性。黑玩自2022年启动出海战略，2024年全面加速(jiāsù)，过去一年的海外零售规模(guīmó)超(chāo)亿元。现如今，黑玩已在15个国家建立分销网络，以东南亚作为首个落地区域辐射(fúshè)全球，采取“DTC直营+本地化共创”模式，既有标准化产品输出，亦针对宗教、文化差异(wénhuàchāyì)定制区域策略。 具体来看，内容方面，黑玩通过(tōngguò)海外定制的(de) IP 故事包装、本地设备运营，以及KOL共创等模式，持续推动品牌的认知；渠道方面，黑玩已在线上搭建Shopee、TikTok和速卖通等主流电商矩阵，线下则善用本地合作快速(kuàisù)覆盖场景(chǎngjǐng)(chǎngjǐng)，通过展会场景化陈列与限定款营销，将产品转化为文化体验载体。 黑玩EM圣诞快闪(shǎn)现场 从商品到情感(qínggǎn)绑定：潮玩出海的终极野心 结合前文黑玩的(de)出海历程，不难发现，欧美市场对东方美学的接受度持续提升，正成为行业新机遇；与此同时，东南亚年轻群体对高性价比潮玩的需求快速增长，为中国国内的中腰部品牌(pǐnpái)提供了(le)错位竞争空间(kōngjiān)。 然而(ránér)，机遇背后隐藏着(zhe)复杂挑战。欧美成熟市场已被国际巨头垄断，本土化运营成本高企；东南亚部分国家存在(cúnzài)宗教禁忌与文化合规风险，稍有不慎即可能触发舆论危机。因此，面对出海进程中的挑战，潮玩企业若想突破重围，需构建兼具战略定力与灵活性的全球化框架(kuāngjià)。 这样的背景下，黑玩提出的“1+1战略”颇具典型(diǎnxíng)参考价值：一方面，通过产品研发创新与(yǔ)本土营销深耕东南亚，在泰国、印尼等城市建立快闪店与分销网络；另一方面，以国际化表达及在地化运营撬动(qiàodòng)欧美高潜力市场，通过参与高端展会提升品牌(pǐnpái)调性，再与当地零售(língshòu)渠道合作进入主流消费人群视野。 这种双轨并行模式，既保障了基础市场规模，又(yòu)为品牌溢价创造可能(kěnéng)。 黑玩(hēiwán)巴黎Partea联名 与此同时，技术(jìshù)革新正在重塑行业竞争维度。据了解，黑玩正以前沿技术赋能体验(tǐyàn)升级，积极探索AIGC在潮玩设计、用户交互中的应用。但技术赋能还需与合规体系同步推进，通过(tōngguò)合规化建设，黑玩也在同步强化对各国文化政策(zhèngcè)、宗教习俗的研究(yánjiū)体系，提前规避文化冲突。 更深层的(de)变革在于(zàiyú)IP运营逻辑(luójí)的转型：从依赖视觉冲击力的“短期消费”，转向构建情感共同体的“长期绑定”。黑玩将长远眼光从市场份额转向文化渗透，其面临的已不仅是商业竞争，更是一场关于价值认同的持久战役。这场战役没有“速胜”的法则，只有通过持续(chíxù)的产品迭代与文化洞察，才能(cáinéng)在当下的“潮玩出海(chūhǎi)热”中找到真正的锚点。 潮玩产业的全球化进程，始终(shǐzhōng)伴随着文化认同与商业(shāngyè)逻辑的双重博弈。 黑玩的(de)出海路径揭示了一个清晰的战略(zhànlüè)逻辑：以东南亚市场作为支点和跳板，通过持续输出兼具艺术性与情感共鸣的IP矩阵，逐步构建跨越地域的消费认同。这种模式的核心不(bù)在于短期市场占有率的争夺，而是通过产品研发(yánfā)效率(xiàolǜ)与文化洞察力的双重提升，在海外市场形成品牌护城河。 在TTE展会期间，黑玩海外市场管理部(guǎnlǐbù)负责人申昌林（Lim）接受采访时曾指出，“真正的(de)壁垒不是单一爆款，而是持续输出能引发跨文化共鸣的IP矩阵。”这既是对过往经验的总结，亦是对行业趋势的预判。当下潮玩(cháowán)品牌的集体出海已步入深水区，流量红利逐渐失效，取而代之的是对文化诚意与商业平衡的持续性(chíxùxìng)考验。而黑玩的“长期主义”，或将定义中国潮玩出海的“新势力(shìlì)标准(biāozhǔn)”。 （本文来源：大象新闻。本网转发此文章，旨在(zhǐzài)为读者提供更多(duō)信息资讯，所涉内容不构成投资(tóuzī)、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）